Trade Marketing - Estratégias e Práticas no PDV: Leia o Prefácio do Livro gratuitamente

Trade Marketing - Estratégias e Práticas no PDV: Leia o Prefácio do Livro gratuitamente: "A partir desse mês estaremos publicando resumos dos capitulos do livro. Você pode também folhear o livro aleatóriamente no link abaixo: ht..."

Leia o Prefácio do Livro gratuitamente

A partir desse mês estaremos publicando resumos dos capitulos do livro.

Você pode também folhear o livro aleatóriamente no link abaixo:

http://www.jurua.com.br/shop_item.asp?id=21392

PREFÁCIO

É possível agregar valor para o leitor desde o prefácio do livro?
Esse era o incômodo que me cercava quando me pus a escrever
estas páginas.
Claro que isso é um pouco de stress executivo de quem sempre
teve que se preocupar com metas e resultados, somado a um “tique” de
professor, que sempre se preocupa em entregar algo a seu público ao
final de cada capítulo.
Normalmente o prefácio traz uma lista de nomes de pessoas
que não fazemos nenhuma ideia de quem são e histórias da vida do autor
que nem sempre são interessantes.
Será que eu conseguiria fazer algo diferente?
Resolvi buscar então a mensagem core que eu gostaria de deixar
nesse capítulo e concluí:
“Fazer Trade Marketing é conhecer e entender gente e
lugares”.
Não, esse não é um livro de autoajuda, mas foi assim que eu
colhi os conhecimentos sobre essa matéria e parece-me que deu certo.
Em minha curta, porém acelerada, carreira de executivo, desde
Gerente Trainne da Brahma, quando fazia rota com vendedores às 7
horas da manhã em “botecos” empoeirados da periferia, até Diretor da
Virgin/EMI aos 29 anos de idade, quando visitava as luxuosas e confortáveis
mega stores de entretenimento da Europa e EUA, a única coisa
que eu nunca mudei em meu dia a dia é que eu “estava sempre lá”, sempre
na ponta, no ponto de vendas, onde as coisas acontecem, o único
lugar de todo o processo de vendas, onde o dinheiro se encontra com os
produtos.
Conhecer LUGARES é ser instigado a entender por que as experiências
de compras nas farmácias brasileiras, por exemplo, em geral
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são extremamente mais agradáveis do que as experiências em fármacias
de Paris.
Sabermos que nos Estados Unidos, que nos parece o “modelo”
de se fazer negócios no mundo, existem, por exemplo, lá no interior do
Estado da Pensilvânia, algumas lojas chamadas de Mum and Pop's,
algo equivalente a nossas Mercearias, que lembram mais as lojas que
vemos em alguns filmes de cowboys do velho oeste americano e não têm
nada a ver com a imagem pomposa das lojas de Nova York ou de outros
grandes centros, que são vendidas para nós. Lá também existe o PDV
“pé sujo”, olha que bom para nossa autoestima!
A diversidade de Canais de Vendas e Pontos de Vendas que
pude conhecer nessas andanças pelo Brasil e mundo afora é, sem dúvida,
um dos grandes patrimônios pessoais que um profissional pode construir
e que hoje me permite dividir algo com nossos leitores.
Cada um desses PDV’s tem uma dinâmica diferente, clientes
diferentes, papéis diferentes e outras particularidades, que definem muitas
vezes o SUCESSO OU NÃO DE NOSSAS MARCAS.
Mas não é um patrimônio menor que o de conhecermos as
PESSOAS que tornam essa dinâmica e resultados nos PDV’s possíveis.
Desde os consumidores, empregados e proprietários de redes
importantes para o Nordeste, como as lojas de varejo ou magazines do
grupo Yamada em Belém do Pará ou Armazém Paraíba, que na verdade
têm sede no Piauí, até os frequentadores das redes de supermercados da
Serra Gaúcha, como as redes Cesa e Imec, passando pelas revendas de
equipamentos e implementos agrículas do Centro Oeste braileiro. Cada
um desses personagens tem histórias e comportamentos que precisamos
entender e com os quais precisamos interagir para termos os melhores
resultados.
A arte de observarmos, conversarmos e pesquisarmos na
“rua” canais de vendas e categorias de produtos diferentes, não pode
ser substituída pela facilidade fria e teórica, então, para entendermos
e processarmos toda essa riqueza de informações, precisamos “ESTAR
LÁ”.
Daí veio a oportunidade que depois se tornou o desafio desse
livro, criar MODELOS e FERRAMENTAS práticas e fáceis de serem
implantadas, para que toda essa base de conhecimento pudesse gerar
TÁTICAS e ESTRATÉGIAS de sucesso.
Trade Marketing – Ferramentas e Práticas para o Ponto de Venda 9
Só assim, podemos democratizar essas ferramentas para um
público muito variado, desde universitários a pós-graduandos, de equipes
de vendas a equipes de promoções, de gestores do varejo alimentar
às lojas de telefonia celular, de executivos de vendas, trade e marketing,
aos das áreas de distribuição e finanças.
Não há SUCESSO possível com discussões e estratégias formuladas
de dentro de uma sala de aula ou de uma bela sala com ar
condicionado em “arranha-céus” a dezenas e dezenas de metros do
chão.
Essa é a base para essa obra que busca provocar uma grande
troca de informações e experiências entre diversos canais de vendas,
segmentos de mercados e categorias de produtos, onde cada um poderá
então adapta-las e construir suas próprias soluções e suas novas idéias
Tenham sempre em mente: CONHECER GENTE E LUGARES
é a base para fazermos Trade Marketing.
Maiores detalhes no site : http://www.animainteligencia.com.br/





Sérgio Simonetti
ÂNIMA INTELIGÊNCIA

twitter : simonser
linkedin :  sergio simonetti